¿Cómo conectarse con la gente en el proceso de prospección?

Cómo conectarse con la gente en el proceso de prospección?

 

Cuanto más te educas a ti mismo acerca del network marketing, más aumentan las probabilidades de tener éxito en el logro de tus ingresos residuales que tanto deseas para ti, para tu familia y tu futuro.

A diferencia de profesiones como medicina o derecho, aquí no necesitas gran cantidad de dinero para tu educación, sin embargo el profesional de network marketing puede crear un ingreso mayor en comparación con prácticamente cualquier otra profesión.

A continuación se presentan algunos consejos de marketing para conseguir el máximo rendimiento en tu equipo. Asegúrate de aplicar TODOS los consejos para maximizar los resultados.

Para empezar…

Las personas no se inscriben en cualquier negocio- ellos siguen a alguien

Tip #1: Enfócate en ayudar a las personas, en lugar de venderles un producto. Si vas en el proceso de educar el pensamiento de tus lectores a través de tu diálogo con ellos, tu página web, etc., tu negocio seguramente prosperará. Céntrate en la persona y en cómo puedes ayudar a resolver los problemas que él o ella enfrentan.

Si tienes un sitio web de tu negocio, asegúrate de que esté lleno de educación y valor como si estuvieras enseñando al lector acerca de tu empresa a través de un tutorial en línea.

Además, debes lograr que esos valores implementados sean claros y evidentes para el lector, para que así estos comprendan el objetivo de la comercialización de tus productos. Dar valor en cada paso del procedimiento de tu empresa, esto ofrecerá a los visitantes una experiencia única y no solo a ellos sino a tus seguidores leales.

Mi objetivo y el tuyo deben ser convertirnos en un Alph-Networker, es decir debes ser un líder de tu empresa para que otros te sigan, que por supuesto causará un aumento en los saldos de tus cuentas bancarias.

Tip #2: Mientras hablas con un prospecto, asegúrate de hacer preguntas que los animen a compartir su vida. Esto te ayudará a entender mejor tu posición frente a ellos y la forma en la que puedes ayudar, compartiendo tu oportunidad de negocio.

Después de estudiar el éxito en las pequeñas empresas, he descubierto que el network marketing construye relaciones, construye amistades. Su objetivo no es reclutar inmediatamente sus perspectivas.

Si tan solo te enfocas en conseguir nuevos clientes o nuevos distribuidores para tus productos, rápidamente te sentirás decepcionado… encontrarás la realización de tus expectativas enfocándote más allá de esto.

El objetivo del profesional en network marketing es educar a los lectores u oyentes acerca de sus perspectivas sobre lo que tienen para ofrecer y luego dejar que sean ellos quienes decidan si esto es algo que ellos quieren hacer.

Cuando es el momento adecuado, el comercializador profesional dará la invitación y estas son los dos posibles escenarios de la situación:

Si el networker siente que se justifica hacer una reunión para plantear sus perspectivas, podría hacerlo de persona a persona es decir de 1 en 1.

Podría además plantearse la estrategia de una conversación telefónica, una pequeña presentación en grupo en casa o una Webinar en línea.

Un networker profesional entiende que la interacción personal es un componente crítico cuando se trata de la construcción de confianza, por lo que el profesional se conectará con las personas tan a menudo como sea posible. Este es un elemento de “prueba social”.

Por otro lado, si invitas a un comercializador potencial a una reunión y se tarda más de una hora en tomar una decisión concreta, la conclusión inevitable es que tu perspectiva es muy intensa para él o ella, es decir tan compleja que esta persona, no sabe qué decisión tomar al respecto.

Otra opción para el networker sería analizar la posibilidad de implementar una herramienta en su presentación como audios o presentaciones en video, entrevistas, sitios web… que respalden su conversación. Así el comercializador profesional permitirá que dicha herramienta haga el trabajo por él.

El uso de una herramienta en marketing es una gran manera para que las personas se eduquen. Las perspectivas no pueden atravesar la ciudad para permitir un encuentro, pero si el tiempo para escuchar un audio, leer una revista o ver una presentación en línea.

Si la persona muestra interés, pero todavía tiene la necesidad de obtener más información, o tiene preguntas, este podría ser el momento perfecto para incorporar el Tip #1.

Para la construcción de una gran organización con la oportunidad de negocio basado en el hogar, se ha encontrado que el uso efectivo de una herramienta implementada para la presentación es el mejor enfoque que se pueda dar.

Diferentes empresas basadas en el hogar emplean diferentes herramientas y eventos para hacer crecer su negocio de marketing.

Encuentra las herramientas que funcionan mejor para tu empresa en particular, desarrolla un método que funcione todos los días y luego capacita a las personas acerca de cómo hacer efectivo el mismo.

Recuerda que el network marketing es un negocio que hay que saberlo tratar. Debes ser consciente de que esta profesión no es para volverse rico de la noche a la mañana.

Para ser un netwoker con éxito, debes estar dispuesto y dedicado a colocar el tiempo y el trabajo necesario para ayudar a otros a tener éxito, esto te permitirá abrir una vía con un futuro gratificante.

SUGERENCIAS FINALES:

  • Un deseo genuino de ayudar a otros a tener éxito es importante para alcanzar el éxito propio en network marketing.
  • Los incentivos monetarios dispararán tu empresa al siguiente nivel.